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優良顧客を発見するための『実践オウンドマーケティング』

Description
《テーマ》 
優良顧客を発見するための「実践オウンドマーケティング」


《対象者》
● 起業家または起業準備中の方

● 法人で事業開発を推進する方

● 中小企業の若手経営者、後継者



《概要》

『オウンドマーケティング』という手法を使って、

ローリスク・ハイスピードで優良顧客を獲得する方法をご紹介します。



《期待成果》

優良顧客の獲得

LTV(顧客生涯価値)の向上



《イントロダクション》

顧客のいないところにビジネスは成立しません。

当たり前のことではあるのですが、

意外と顧客がないがしろになっているケースが多いんですね。


これが、ビジネスの成否をきめるといっても過言ではありません。



なぜならば、


あなたの顧客ターゲットを見極めるだけで、

業績成果が最大16倍にもスケールするからです。


・・・実例をひとつご紹介しますね。


当時、とある地方メーカーで、

先行きが不透明な下請業態から抜け出すために、

社運をかけた新しいビジネスモデルを模索していました。


さまざまな商品を開発・ローンチしては、

数千万~なかには2億円程度の売上があがる商品も生まれました。


それでも、

開発にかかった時間とコストを回収するまでにはいたりません。


このままのやり方では、

体力を消耗して事業を継続できなくなる・・・



・・・いったい何が問題なのか?



社長や専務と話し合った結果、

商品を変えるのではなく、

顧客そのものを思い切って変えてみようという

アイデアが出てきたんですね。



一般的に、

この発想はリスクでしかありません。


新商品を新市場にぶつけることは、

不確定要素があまりにも大きいからです。



ところが、このメーカーでは、

3年間で売上9倍、利益12倍にまでスケールすることができました。



なぜ、このような成果を出すことができたのか?


そこには、いくつかのポイントがあります。




●顧客の意味を正しく認識できていますか?

●優良顧客をしっかり定義できていますか?

●優良顧客が増える仕組みを持っていますか?

●目に見える成果を計測・モニタリングできていますか?

●目に見える成果をあげる具体策を実行できていますか?



今回のビジネスワークアウトでは、

「オウンドマーケティング」とその具体的なやり方をご紹介します。


オウンドマーケティング最大の特徴は、

ローリスク・ハイスピードで優良顧客を獲得できること。


これから起業や新規事業に取り組まれる

経営者・起業家・事業開発者には特におススメいたします。




《要約》

● 業績成果に最大16倍の差がつく優良顧客の考え方とは?

● 優良顧客が集まるオウンドマーケティングの仕組み

● オウンドマーケティングの重要指標とは?

● 目に見える成果をあげるための3大実行方針とその事例

● 実例によるオープンメンタリングと交流



《主催・共催》

ビジネスワークアウト事務局

大阪イノベーションハブ



《ビジネスワークアウトとは?》

起業家・イントラプレナー・事業開発者のためのアクセラレーションプログラムです。30ジャンル以上の実例に基づいて、起業や新規事業で起こりうる課題とその解決策をともに考える『講義セミナー』『実践コンテンツ』『個別サポート』などをお届けしています。


Wed Nov 29, 2017
6:00 PM - 9:00 PM JST
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Venue
大阪イノベーションハブ
Tickets
セミナーのみ参加の方 SOLD OUT ¥5,400
個別サポートを希望の方 SOLD OUT ¥32,400
Venue Address
大阪府大阪市北区大深町3番1号グランフロント大阪ナレッジキャピタルタワーC7階 Japan
Directions
JR「大阪駅」から徒歩7分、地下鉄御堂筋線「梅田駅」から徒歩10分、阪急「梅田駅」から徒歩10分
Organizer
ビジネスワークアウトシリーズ
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